这是我原创的第1009篇文章

说到赚钱大多数人的第一反应，要么是自己没有机会，那么这个就是对应的信息差，要么是自己能力不够，这个就是对应的技能差。

而大多数人往往会忽略一个东西，就是认知差。也不愿意承认认知差最重要。

为啥？

01

认知差没有外显的“指标”。

技能差你能看到——比如你写不出代码、不会剪视频、不会写文章；信息差你也能感知——别人知道机会你不知道。

唯独认知差是“看不见”的，你自己也很难察觉。很多人还以为自己认知挺高的，实际上只是停留在一堆“道理”上，没有打通关键点。

而认知差往往被“技能焦虑”掩盖。

人一旦焦虑，最直觉的反应就是去学点东西，好像掌握一门技能就能立刻翻盘。短期内能获得“我在成长”的错觉，但长期依旧没结果，就归因于“执行力不够”。可问题从来不在技能，而在认知没打通。

还有第三点，认知差没有短期反馈。

技能练一下，你能立刻感受到进步；信息差利用一下，你可能马上赚到点钱。

但认知差的提升需要时间和迭代，它更像是一种“看问题的角度”。所以很多人压根没意识到自己掉队的真正原因在这里。

02

如果要把影响赚钱的因素来做一个排序，那么我现在的排序是这样的。

认知差 > 信息差 > 技能差。

注意，这只是现在的，也许今后也会变，人都是在不断的成长中去调整自己的认知。

我先说个身边的例子。

有个朋友，程序员出身，写代码写得飞快。公司加班，他从来不喊累，别人两天的活，他一天就能搞定。可他工资也就比同组多1000块。去年裁员，他第一个走。

而和他同届入职的另一个人，那个人的学历不如他，只是大专生。而那个人现在已经是产品经理，带团队了。说实话，代码水平远不如他，但工资翻了三倍。

为什么？因为认知层次不同。

程序员朋友的逻辑是：我会写代码，我只要把技能练到极致，就能有好结果。

可另一个人想的是：我要想办法站到更高的位置，去影响产品的方向、资源的分配。

这就是认知差。一个人盯着“我能干多少活”，另一个人盯着“我能创造多少价值”。

前者在卖力气，后者在放杠杆。

我想特别说清楚，认知并不是你懂得多，就等于认知高。

很多人误会了，以为多刷点书、多背几句金句，认知就升级了。结果一张嘴满是大道理，真到做选择的时候，还是跟着感觉走，甚至踩坑。

真正的认知，不在于懂多少，而在于关键节点上能不能看明白。

比如你要不要为学习付费，你要不要进入一个新赛道，你要不要把钱和时间投到一个项目里，这些关口上的判断，才体现你的认知高低。

认知不是知识的堆砌，而是能不能在模糊里找到清晰，在岔路口做出对的选择。

03

我把信息差放在后面，因为信息差在某些时候能让你抢跑，但信息差本身的价值越来越短命。

你看到的“机会”，往往早就被上层人收割了一轮。你朋友圈刷到的“稳赚项目”，本质上就是别人割你这层认知的韭菜。

真有价值的信息，轮不到你刷抖音的时候看到。那是认知层决定的。你在什么圈层，就会自动接触到什么信息。

举个例子，几年前我做公众号的时候，身边大多数人还在拼命写情感故事赚流量主钱。我当时就判断，那条路迟早死掉，因为平台迟早要收紧。于是我转去做“个人IP+私域转化”。

很多人问我，你怎么提前知道的？其实没啥内幕，就是认知差。认知到：平台一定会保护长线价值，而不是让一帮人靠情绪化爽文抽水。认知到一个内容平台的发展规律。

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所以信息差只是表象，认知差才是根本。认知高的人天然接触到更有价值的信息，认知低的人永远接触到筛剩下的垃圾信息。

而真正的信息差，绝不是你刷抖音、逛知乎能轻易看到的。那种人人可见的“机会”，压根不能叫信息差。

信息差，是被刻意封闭的。

为什么封闭？因为它背后往往夹杂着金钱和权力的利益博弈。

只有在圈层里的人，才会第一时间拿到，圈层外的人永远只能看到经过包装之后的“二手货”。

这也是为什么我会强调：信息差的根子还是认知差。认知决定你能不能进入那个圈层，认知决定你看不看得懂包装背后的真实逻辑。

就拿付费学习来说吧。

如果一个人认知不到位，他会觉得互联网的东西都是免费的，随便搜一搜就能学会。于是他花了很多时间东找西找，结果接触到的永远是别人筛剩下的公开资料，所谓的信息差压根轮不到他。

而另一些人选择付费。他花钱报个班，或者付费进某个圈子。也许课程内容一般，甚至没学到多少技能，但他在那个圈子里，能比别人更早听到一条消息，接触到一个资源。哪怕这条信息本身没让他立刻赚到钱，也可能成为他下一个选择的起点。

这就是认知带来的差别。认知到“时间比钱更贵”，就会用钱去买时间、买信息。认知到“圈子里有信息差”，就会主动付费进入圈子。最终，他的信息差也因为认知升级而改变。

04

至于技能差，说句不好听的，它排在最后。

技能就是执行工具，当然重要，但技能永远是“被雇佣”的部分。

比如你会写作，你能接稿子，一个月赚5000、8000。可如果认知层次没上去，你不知道怎么通过写作打造个人IP，不知道怎么通过写作放大影响力，那你就永远卡在“卖字数”的阶段。

相反，一个认知到位的人，哪怕写作水平一般，只要懂得如何抓选题、如何制造影响力，他就能靠写作变现10倍的钱。

我以前公司的一个同事，刚大学毕业，没什么经验，做剪辑的，技术一般，甚至达不到专业后期的标准。

但她特别懂得怎么迎合平台推荐，怎么抓热点节奏。结果她一个月做了几十万粉，而同时期一堆纯技术派的后期师傅，还在平台上卷“单条视频报价500块”。

技能只是门票，认知才是胜负手。

05

这里还要加一层：很多人觉得自己不赚钱，是因为“执行力差”。

这其实也是个伪命题。

执行力差，本质上还是认知不到位。

比如有人说要做副业，每天早起写作，三天打鱼两天晒网。表面上看是自律不够，实际上是认知没打通：他没真正算清楚时间的投入产出比，也没真正理解写作的长期价值。心里模糊，行动自然就不坚定。

再比如有人冲进短视频赛道，拍了三五条就放弃。

真的是执行力不行吗？不是。他认知没到位，他以为这是个“快钱机会”，但当发现需要长期积累时，他的预期崩塌了，执行力自然断掉。

而认知到位这件事，往往只能靠自己跑通一个项目闭环之后才真正建立起来。别人告诉你没用，你没踩过那个坑，你的认知就是虚的。

这里确实像一个死循环：执行力不够的人，认知上不去；但认知要上去，又得先靠执行跑出一遍。

这就是为什么很多人第一次创业时各种犹豫，第二次再创业的时候，却能特别坚定。因为他们已经跑通过一次，认知升级了，执行力自然也就跟上了。

执行力从来不是靠意志力硬撑出来的，而是靠清晰的认知驱动出来的。

认知打通了，执行力自然冒出来；认知没打通，你就算天天逼自己“要自律”，最后还是半途而废。

所以所谓的“执行差”，其实就是认知差的外显。

没跑通过一次，认知就容易悬空，执行力自然虚。那怎么办？

我给你几个思路：

第一，先把闭环缩小。

别一上来就想着做一个大项目，把“闭环”拆成一个你能跑完的小单元。比如，你想做公众号，就别想着三个月涨粉十万、变现几十万，而是先跑通一篇文章从写出来到发出去，再到获得哪怕几十个阅读量，这就是一个小闭环。你积累的小闭环越多，你的认知就一点点落地。

第二，借用别人的闭环。

你没经历过，但别人经历过。付费学习、进圈子，最核心的价值就是借经验，让你不用在所有坑里都摔一遍。虽然别人的闭环代替不了你的执行，但能帮你提前校正方向，少走很多弯路。

第三，用“低成本试错”换经验。

很多人失败，是因为一上来就把所有资源压在一个大赌注上。结果没跑通，认知和信心一起崩。你要学会用最小代价去试，把学习成本当作买认知的门票。哪怕没赚到钱，你换来的也是一份“踩过的坑”，这份坑才是真正的认知。

所以，如果你还没有第1次跑通的经历，不要焦虑。关键是别卡在原地空想。你可以通过小闭环、借闭环、低成本试错，先跑出一些“微成功”。这些“微成功”就是你认知升级的燃料。

06

我想提醒你，赚钱这件事，别掉进“技能焦虑”里。很多人拼命学，拼命练，最后发现学到的东西根本赚不到钱。不是学没用，而是顺序错了。

正确的顺序是：

1、先升级认知，知道什么值得做、什么是趋势；2、再利用信息差，找到具体机会和切入点；3、最后才是用技能去执行，把机会吃下来。

如果你一上来就只盯着技能，你永远在做“可替代”的工作。社会最便宜的东西，就是可替代的人。

而一旦认知提升了，你会发现，很多时候技能并不需要你亲自去练到极致。你完全可以整合别人，或者用AI来代替一部分执行，把自己解放出来去做更高杠杆的事。

这才是赚钱的底层规律。

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